Come fare marketing digitale nel B2B?
La “rivoluzione digitale” degli ultimi dieci anni ha avuto una sostanziale influenza sulle strategie di marketing delle aziende.
Se l’impatto maggiore è apparentemente stato assorbito dalle dinamiche del commercio, in cui l’avvio di una conversazione col cliente finale ha permesso alle aziende di ottenere importanti risultati, le opportunità dell’approccio “da persona a persona” sono sempre più evidenti anche quando i clienti sono aziende.
Se vuoi che la tua azienda interpreti con successo il marketing digitale nel mondo del B2B è necessario che cambi atteggiamento. Smetti di cercare di vendere un prodotto/servizio a un’azienda, comincia invece ad aiutare una persona che lavora in quell’azienda a sceglierti come fornitore di cui potersi fidare.
Il Marketing e Sales della tua azienda possono prendere 3 iniziative per favorire questo cambio di approccio.
Per scoprire quali sono, compila il form e leggi l’articolo scritto da ESC Agency